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百歲山為什么不做水源營銷?

2018-6-23 17:17:37 東南消費新聞網 分享

【核心提示】據尼爾森2017年3月份的數據顯示,瓶裝水六大巨頭占據近8成市場份額,百歲山全國布局,以9.2%的市場份額打破水行業格局,強勢上升。早在2011年,中國飲料工業協會首次發布中國天然礦泉水10強,百歲山排名行業第一。

據尼爾森2017年3月份的數據顯示,瓶裝水六大巨頭占據近8成市場份額,百歲山全國布局,以9.2%的市場份額打破水行業格局,強勢上升。早在2011年,中國飲料工業協會首次發布中國天然礦泉水10強,百歲山排名行業第一。自2009年開始,“百歲山天然飲用礦泉水”至今已連續9年穩坐國內天然礦泉水市場頭把交椅,且出口量蟬聯飲水行業第一。

百歲山為什么不做水源營銷? 

有趣的是,這樣一個由中國走向世界的天然礦泉水品牌,每個生產基地均擁有最優秀的水源,卻沒有仗著所有水種中最優秀最珍貴的礦泉水水源地,大書特書,品牌宣傳更多地落在“水中貴族”之上,在市面上眾多水品牌上獨樹一幟,是為什么呢? 

百歲山為什么不以優質水源做宣傳?據了解,百歲山負責人表示:“不少水企(水源好的與水源不好的)均以我的水源最好為宣傳切入點。如果百歲山在這種宣傳水源大軍中用同樣的方式切入宣傳,那是同質化,毫無個性,毫無意義的傳播方式。” 

水源是重要,但是水源是本質,而不是營銷的噱頭。百歲山作為飲用天然礦泉水,是一種高端水種,每個百歲山水源地均獲得國家批準的采礦許可證,礦泉水水源本身就是超越一級水源的特級水種。所有的高端水都是以天然礦泉水作為水種,這是普遍常識,所以我們不必要特別傳遞這一事實。就像一個美女,不應該強調她的外表,而應該強調她的內在一樣。百歲山對擁有的水源有足夠的底氣和自信,定位水中貴族,重點傳播展示貴族精神文化,這就是百歲山的品牌策略。

百歲山為什么不做水源營銷? 

為什么說礦泉水是“最優秀的水種”?天然礦泉水是地下深層流經數百年以上的水源,含多種有益與于人體健康的礦物質和微量元素;它是珍貴的礦產資源,被國家納入礦產資源管理范疇,受到政府嚴格的控制和管理及保護,礦泉水資源非常珍貴、儲量稀少,企業要獲得開采資格需要巨大投資、嚴謹專業接近苛刻的水質評估及復雜的審核流程,這是任何水種都不可比擬的。 

礦泉水是世界公認的眾多的水種當中最優秀的水種,它與純凈水、天然水最大的區別是沒有經過任何加工,除了衛生安全之外,還帶有人體有益的礦物質及微量元素。

百歲山為什么不做水源營銷? 

網球天王費德勒與百歲山,圖源于2018澳網 

也許只有少數人才知道我國對每種水的質量標準和使用范圍都有細致的規范標志。

供人生活的飲水和生活用水,需要完全按照《生活飲用水衛生標準》(GB5749-2006)執行。針對地下水,有《地下水質量標準》(GT/T14848-2017),依據我國地下水質狀況和人體健康風險,參照生活飲用水、工業、農業等用水質量要求,將地下水質量分為5個等級,在這5個等級中,只有較高端的第Ⅰ級和第Ⅱ級可以適用于各種用途,如安全性要求較高的生活飲用,而僅到第Ⅲ的地下水就已經開始限制范圍只能作為集中式生活飲用水水源和工農業用水。針對地表水,有《地表水環境質量標準》(GB3838-2002),對江河、湖泊、運河、渠道、水庫等具有使用功能的地表水做了水質標準及使用范圍的劃分,依據功能高低,源頭水、國家自然保護區區為最第Ⅰ級水源地,主要適用于集中式生活飲用水地表水源地一級保護區為第Ⅱ級水源。 

飲用天然礦泉水與地下水和地表水標準都不同,國家單獨制定嚴格的《飲用天然礦泉水標準》(GB8537-2008),要說多嚴格,針對水源,要求水源地勘查評價、水源防護、水源地監測要按照《天然礦泉水地質勘探規范》(GB/T 13727)執行;針對加工工藝,應在保證天然礦泉水衛生安全和符合《飲用天然礦泉水廠衛生標準》(GB 16330)規定的條件下進行開采、加工和罐裝,不允許用容器將原水運至異地罐裝;針對檢驗,水質要按照《飲用天然礦泉水檢驗方法》(GB/T 8535)規定的方法進行檢驗;針對標志,預包裝產品標除應符合《預包裝視頻標簽通則》(GB 7718)還要符合規定的4項要求。飲用天然礦泉水屬于國家的礦產資源,一經開采可以直接飲用,而在國際上飲用天然礦泉水也是行業公認的最高端的水種,是比一級水源還要更高級的特級水種。值得關注的是目前百歲山是中國水行業中獲得礦泉水開采證及水源開采量最多的品牌。

百歲山為什么不做水源營銷? 

百歲山為什么不做水源營銷? 

中國遼闊的土地上有非常多不受污染的優質水源,以礦泉水開發為主的百歲山,擁有稀有的水源基地,所生產的礦泉水均符合國家標準及國際標準。百歲山首個生產基地處于國家級風景名勝區、道教圣地——羅浮山,就位于世界組織欽定的“世界長壽之鄉”博羅的腹地。百歲山四面環山,峰巒疊嶂,云霧繚繞,水源豐富,生態環境優異;補給區為原山野嶺,無工農業污染,是優質的礦泉水水源地。另外,作為自然保護區,此地只能發展旅游業,除小企業外無重工業等對地下水脈構成污染的行業,這種現代工業社會中的“世外桃源”保證了水源的絕對優質安全。

百歲山為什么不做水源營銷? 

深藏于羅浮山脈的百歲山生產基地

百歲山取自地下百余米深處的巖石裂縫中,屬于高偏硅酸、低礦化度型的優質飲用天然礦水源,此水種的水源非常稀有,偏硅酸對人體主動脈硬化具有軟化作用,對心臟病、高血壓、動脈硬化、神經功能紊亂、胃病及胃潰瘍等均有一定保健作用,人體缺乏偏硅酸將導致心血管疾病的發生。此外,百歲山礦泉水中豐富的偏硅酸口感甘甜,容易令人接受。多年以來,出口在香港的百歲山多次被香港消費者委員會抽檢化驗,并多次被香港的《選擇》刊物刊登各項指標均獲得了5星的最高品質。 

水源是水企發展的先決條件,在大家都打水源地的名號時,擁有眾多稀有礦泉水水源的百歲山堅守水源本質,重點傳播展示貴族精神文化,品牌差異化戰略實效如何,市場已經給出了他的答案。

來源:東南消費新聞網 作者:古月 責任編輯:howge

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